Ecommerce Google Reklame – Šta donosi rezultate u 2025?

Google Ads je jedan od najmoćnijih alata za rast eCommerce biznisa, ali strategije koje su radile pre nekoliko godina više nisu dovoljne. Sa stalnim promenama u Google algoritmima, rastućom konkurencijom i većim oslanjanjem na automatizaciju i veštačku inteligenciju, oglašivači moraju da prilagode svoje pristupe kako bi ostvarili maksimalne rezultate u 2025. godini.

Danas se više ne radi samo o tome da imate aktivnu kampanju – ključ uspeha leži u pravoj kombinaciji kampanja, optimizaciji budžeta i preciznom targetiranju kupaca. Google sve više favorizuje Performance Max i automatizovane strategije licitiranja, dok Shopping Ads i remarketing kampanje ostaju neophodni za maksimizaciju profita.

U ovom blogu analiziraćemo najbolje strategije za eCommerce Google reklame u 2025., uključujući:

• Koje vrste Google Ads kampanja donose najbolje rezultate?
• Kako optimizovati budžet i strategije licitiranja?
• Kako koristiti Google Analytics 4 i prve strane podatke za precizno targetiranje?
• Najčešće greške koje treba izbeći kako biste smanjili troškove i povećali ROAS.

Ako želite da maksimalno iskoristite potencijal Google Ads-a za svoj eCommerce brend, nastavite sa čitanjem i saznajte šta će doneti najbolje rezultate u 2025. godini!

Google Ads za eCommerce – Trenutno stanje i trendovi

Google Ads je već godinama jedan od najefikasnijih kanala za eCommerce oglašavanje, ali pravila igre se stalno menjaju. Dok su klasične Search i Shopping Ads kampanje nekada donosile odlične rezultate uz minimalne optimizacije, danas se uspeh sve više oslanja na automatizaciju, veštačku inteligenciju i precizno targetiranje publike.

Da biste ostali konkurentni u 2025. godini, važno je da razumete trenutno stanje i ključne trendove u Google Ads ekosistemu.

1.1. Google sve više forsira automatizovane kampanje

Jedna od najvećih promena u poslednjih nekoliko godina je sve veće oslanjanje na veštačku inteligenciju i automatizovane kampanje.

✅ Performance Max kampanje preuzimaju primat

• Google je smanjio vidljivost klasičnih Shopping i Display kampanja i umesto njih forsira Performance Max (PMax), koji koristi AI za optimizaciju oglasa na svim Google platformama.
• Ove kampanje se automatski prikazuju na Search, Shopping, Display, YouTube, Discover i Gmail mrežama, a Google sam određuje gde su najbolje performanse.

✅ Automatske strategije licitiranja su sada standard

• Manual CPC strategije postaju sve manje relevantne.
• Google sada favorizuje strategije kao što su Maximize Conversions, Target ROAS i Enhanced CPC.
• Veštačka inteligencija prilagođava licitacije u realnom vremenu na osnovu korisničkog ponašanja.

📌 Šta to znači za eCommerce brendove?
👉 Više kontrole prelazi na Google AI, što znači da oglašivači moraju pažljivo postaviti početne parametre kako bi AI doneo ispravne odluke.
👉 Testiranje i analiza postaju ključni, jer nije dovoljno samo postaviti kampanju i čekati rezultate – potrebno je stalno optimizovati kreativu, budžet i targetiranje.

1.2. Jačanje konkurencije i rast troškova po kliku (CPC)

Kako se sve više eCommerce brendova prebacuje na Google Ads, troškovi oglašavanja rastu.

✅ Industrije sa najvišim CPC u 2025. godini:

• Finansijske usluge 💰
• SaaS i softverski alati 📊
• Moda i luksuzni proizvodi 👗
• Tehnologija i gedžeti 📱

✅ Kako smanjiti troškove oglašavanja?

• Koristiti dugorepe (long-tail) ključne reči – umesto da licitirate na skupe generičke pojmove poput “sportske patike”, bolje je ciljati fraze kao što su “najbolje sportske patike za trčanje u 2025”.
• Ukloniti nerelevantne pretrage pomoću negativnih ključnih reči – ovo pomaže da se izbegne plaćanje klikova od korisnika koji nisu zainteresovani za kupovinu.
• Fokusirati se na retargeting publiku – umesto da stalno pokušavate da privučete nove korisnike, bolje je ulagati u one koji su već pokazali interesovanje.

📌 Šta to znači za eCommerce brendove?
👉 Bez precizne strategije optimizacije, troškovi oglašavanja mogu brzo narasti.
👉 Manje firme će morati da budu kreativne u targetiranju i biranju pravih ključnih reči kako bi se takmičile sa velikim igračima.

1.3. Veći fokus na Shopping Ads i direktnu kupovinu u Google okruženju

Google sve više gura korisnike da kupuju direktno u pretrazi, smanjujući potrebu da posećuju eksterne sajtove.

✅ Google Shopping Ads ostaju ključni za eCommerce

• Shopping Ads i dalje donose najviše konverzija za eCommerce biznise.
• Google sada favorizuje high-quality product feeds i bolje optimizovane slike proizvoda.
• Lokalni inventar postaje sve važniji za brendove sa fizičkim prodavnicama.

✅ Google Buy Now opcije postaju sve popularnije

• Google eksperimentiše sa funkcijama koje omogućavaju kupovinu direktno iz pretrage, bez posete sajtu trgovca.
• Očekuje se da će ova opcija biti još prisutnija u 2025, posebno za mobilne korisnike.

📌 Šta to znači za eCommerce brendove?
👉 Optimizacija Google Shopping Feeda je sada važnija nego ikada.
👉 Brendovi moraju investirati u kvalitetne slike i precizne opise proizvoda kako bi se istakli u pretrazi.

1.4. Prve strane podatke i privatnost – Kako se prilagoditi novim regulativama?

Uvođenjem novih pravila o privatnosti i ukidanjem third-party kolačića u Chrome pretraživaču, eCommerce brendovi moraju pronaći alternative za precizno targetiranje publike.

✅ Ključne promene u 2025:

• Google se oslanja na first-party podatke – oglašivači moraju graditi vlastite email liste i korisničke baze.
• Customer Match i Lookalike Audience postaju neophodni – umesto klasičnog retargetinga, brendovi moraju koristiti sopstvene podatke za kreiranje sličnih publika.

📌 Šta to znači za eCommerce brendove?
👉 Email marketing i prikupljanje podataka o korisnicima postaje važniji nego ikada.
👉 CRM sistemi moraju biti integrisani sa Google Ads kampanjama kako bi se zadržala visoka preciznost targetiranja.

Najbolje vrste Google Ads kampanja za eCommerce u 2025.

Google Ads je i dalje ključni kanal za eCommerce oglašavanje, ali pristup kampanjama se drastično menja. Tradicionalne metode oglašavanja, poput Search i Display Ads, više nisu dovoljne za postizanje maksimalnog ROAS-a (Return on Ad Spend).

Sa rastom veštačke inteligencije, automatizacije i novog ponašanja potrošača, oglašivači moraju da koriste prave vrste kampanja kako bi ostali konkurentni. U 2025. godini, sledeće vrste Google Ads kampanja donose najbolje rezultate za eCommerce brendove.

1. Performance Max (PMax) – AI pogonjena automatizacija za eCommerce

Performance Max (PMax) je najnapredniji tip kampanje koji kombinuje sve Google kanale i koristi veštačku inteligenciju za optimizaciju. Ova kampanja prikazuje oglase na:

✅ Google Search
✅ Google Shopping
✅ YouTube Ads
✅ Display mreža
✅ Gmail i Discover

Zašto koristiti Performance Max?

• AI automatizuje bidding i targetiranje, čime optimizuje rezultate.
• Oglasi se prikazuju korisnicima na više Google platformi istovremeno, povećavajući konverzije.
• Brzo testira različite formate oglasa i prilagođava kampanju na osnovu podataka.

Kako optimizovati Performance Max?

• Koristite kvalitetne slike i video sadržaj kako biste povećali CTR.
• Dodajte First-Party Data i Customer Match publike kako biste zadržali precizno targetiranje.
• Pratite ROAS i optimizujte budžet na osnovu najbolje performanse.

📌 Kada koristiti Performance Max?
👉 Kada želite maksimalnu automatizaciju i skalabilnost.
👉 Kada imate više proizvoda i želite da ih oglašavate na svim Google kanalima istovremeno.

2. Google Shopping Ads – Najveći izvor konverzija za eCommerce

Google Shopping Ads su i dalje najbolji način za direktnu prodaju proizvoda, jer omogućavaju korisnicima da odmah vide sliku, cenu i opis proizvoda pre nego što kliknu na oglas.

Prednosti Google Shopping Ads kampanja:

✅ Visoka stopa konverzije – korisnici klikću samo ako su već zainteresovani za kupovinu.
✅ Bolji CTR nego kod klasičnih Search Ads jer vizuelni prikaz olakšava donošenje odluka.
✅ Google Merchant Center automatski ažurira cene i dostupnost proizvoda.

Kako optimizovati Google Shopping Ads?

• Poboljšajte opise proizvoda i dodajte relevantne ključne reči.
• Koristite kvalitetne slike i testirajte različite vizuelne varijacije.
• Kreirajte segmentirane kampanje za različite vrste proizvoda kako biste optimizovali potrošnju budžeta.

📌 Kada koristiti Google Shopping Ads?
👉 Kada želite direktnu prodaju i visoke stope konverzije.
👉 Kada imate fizičke proizvode sa jasnim vizuelnim prikazom.

3. Search Ads – Fokus na korisnike koji aktivno traže proizvode

Search Ads su i dalje ključne za eCommerce jer omogućavaju ciljanje korisnika koji već pretražuju specifične proizvode.

Prednosti Search Ads kampanja:

✅ Oglasi se pojavljuju na vrhu Google pretrage, što povećava šanse za konverziju.
✅ Mogu se koristiti dugorepe ključne reči (long-tail keywords) kako bi se smanjili troškovi.
✅ Omogućavaju preciznu segmentaciju publike na osnovu pretrage i ponašanja.

Kako optimizovati Search Ads kampanju?

• Koristite dugorepe ključne reči kako biste smanjili konkurenciju i CPC.
• Testirajte Responsive Search Ads (RSA) kako biste povećali CTR.
• Analizirajte negativne ključne reči kako biste sprečili prikazivanje oglasa na nerelevantnim pretragama.

📌 Kada koristiti Search Ads?
👉 Kada ciljate korisnike koji već traže vaše proizvode.
👉 Kada želite da privučete kupce koji su u fazi donošenja odluke.

4. Remarketing kampanje – Ključ za povećanje prodaje

Većina korisnika ne kupuje odmah nakon prve posete sajtu, zato je remarketing kampanja ključna za vraćanje potencijalnih kupaca.

Vrste remarketing kampanja:

✅ Dynamic Remarketing – prikazuje korisnicima proizvode koje su prethodno pregledali.
✅ Standard Remarketing – ponovo angažuje korisnike koji su posetili sajt, ali nisu kupili.
✅ Customer Match – omogućava targetiranje korisnika na osnovu email liste i CRM podataka.

Kako optimizovati remarketing kampanju?

• Segmentirajte korisnike prema njihovim aktivnostima na sajtu (npr. oni koji su dodali proizvod u korpu, ali nisu kupili).
• Koristite personalizovane oglase sa popustima ili benefitima kako biste podstakli kupovinu.
• Kombinujte remarketing sa Google Shopping Ads-om za maksimalan učinak.

📌 Kada koristiti remarketing kampanje?
👉 Kada želite da povećate prodaju vraćanjem korisnika koji su već pokazali interesovanje.
👉 Kada želite da optimizujete budžet i smanjite troškove akvizicije.

5. YouTube Ads – Video oglasi za povećanje svesti o brendu

Video oglasi su sve popularniji i donose odlične rezultate u eCommerce sektoru, posebno za proizvode koji zahtevaju demonstraciju ili objašnjenje.

Najbolji tipovi YouTube Ads kampanja:

✅ In-Stream Ads – Prikazuju se pre ili tokom videa sa CTA dugmetom.
✅ Bumper Ads – Kratki oglasi od 6 sekundi koji privlače pažnju.
✅ YouTube Shorts Ads – Novi format prilagođen mobilnim korisnicima i kratkom video sadržaju.

Kako koristiti YouTube Ads za eCommerce?

• Kreirajte kratke i privlačne video oglase sa jasnim pozivom na akciju (CTA).
• Testirajte YouTube Shorts Ads, jer imaju visok organski doseg i angažovanje.
• Kombinujte YouTube Ads sa retargeting strategijom kako biste povećali konverzije.

📌 Kada koristiti YouTube Ads?
👉 Kada želite da povećate svest o brendu i privučete novu publiku.
👉 Kada prodajete proizvode koji zahtevaju demonstraciju ili objašnjenje.

Kako optimizovati Google Ads kampanje za maksimalan ROI?

Google Ads je jedan od najefikasnijih alata za rast eCommerce biznisa, ali ako kampanje nisu pravilno optimizovane, troškovi mogu brzo rasti bez značajnog povraćaja ulaganja (ROI). U 2025. godini, veštačka inteligencija i automatizacija igraju ključnu ulogu u upravljanju kampanjama, ali je i dalje važno strateški postaviti ciljeve, optimizovati budžet i kontinuirano testirati oglase.

U ovom vodiču ćemo proći kroz najbolje strategije za optimizaciju Google Ads kampanja kako biste smanjili troškove i povećali profitabilnost.

1. Precizno definisanje ciljeva kampanje

Pre nego što pokrenete kampanju, važno je jasno definisati šta želite da postignete. Google Ads nudi različite strategije koje zavise od vaših ciljeva:

✅ Povećanje prodaje – Fokus na Shopping Ads i Performance Max kampanje.
✅ Lead generation – Koristite Search Ads i remarketing strategije.
✅ Podizanje svesti o brendu – Iskoristite YouTube Ads i Display Ads.

📌 Kako postaviti jasne ciljeve?
👉 Koristite SMART metodologiju (Specific, Measurable, Achievable, Relevant, Time-bound).
👉 Pratite ključne KPI-jeve: ROAS, CPA, CTR, Conversion Rate.

2. Strateška optimizacija budžeta i licitiranja (bidding strategije)

Google Ads nudi različite strategije licitiranja, ali nije svaka pogodna za svaki tip kampanje. Optimizacija budžeta i pravilan izbor bidding strategije mogu značajno smanjiti troškove po konverziji (CPA) i povećati ROAS.

✅ Najbolje bidding strategije za eCommerce:

• Target ROAS (Return on Ad Spend) – Koristite kada imate stabilne podatke o konverzijama i želite maksimalan povraćaj ulaganja.
• Maximize Conversions – Najbolji izbor za nove kampanje koje još nemaju dovoljno podataka.
• Enhanced CPC (ECPC) – Omogućava ručno podešavanje licitacija uz automatsko poboljšanje klikova.

📌 Kako optimizovati budžet?
👉 Testirajte različite strategije licitiranja i analizirajte koja donosi najbolje rezultate.
👉 Postavite dnevni budžet prema prioritetima – proizvodi sa visokim marginama trebaju veći budžet.
👉 Iskoristite „Campaign Budget Optimization“ (CBO) kako biste omogućili Google AI da bolje raspoređuje budžet između oglasa.

3. Optimizacija ključnih reči – Kako smanjiti CPC i povećati relevantnost?

Jedan od najčešćih problema u Google Ads kampanjama je loš izbor ključnih reči, što može dovesti do visokog CPC-a i nerelevantnog saobraćaja.

✅ Kako odabrati prave ključne reči?

• Koristite dugorepe ključne reči (long-tail keywords) – umesto „sportske patike“, bolje je koristiti „najbolje sportske patike za trčanje 2025“.
• Dodajte negativne ključne reči – sprečavajte prikazivanje oglasa na nerelevantnim pretragama.
• Testirajte različite vrste podudaranja (Broad, Phrase, Exact Match) kako biste pronašli najbolju kombinaciju.

📌 Kako smanjiti CPC?
👉 Povećajte Quality Score – bolji QS znači niže troškove po kliku.
👉 Koristite konkurentsku analizu – analizirajte koje ključne reči koriste vaši konkurenti pomoću alata poput SEMrush ili Ahrefs.
👉 Optimizujte oglase tako da budu relevantni za ključne reči (naslov, opis, CTA).

4. Poboljšanje CTR-a i optimizacija oglasa

Visok CTR (Click-Through Rate) pokazuje da su vaši oglasi privlačni korisnicima. Optimizacijom teksta oglasa i vizuelnih elemenata možete značajno poboljšati performanse kampanja.

✅ Kako poboljšati CTR?

• Testirajte različite verzije oglasa (A/B testiranje).
• Koristite privlačne CTA pozive („Kupite sada“, „Iskoristite popust“, „Saznajte više“).
• Dodajte brojeve i konkretne ponude u naslov (npr. „-20% na sve patike danas!“).
• Koristite Google Ads ekstenzije (Sitelinks, Callout, Structured Snippets) za dodatnu vidljivost.

📌 Kako testirati oglase?
👉 Kreirajte najmanje tri varijacije oglasa po grupi ključnih reči i analizirajte koji donosi najbolji CTR.
👉 Pratite Quality Score – oglasi sa višim QS imaju bolji CTR i niže troškove po kliku.

5. Optimizacija landing stranica za bolju konverziju

Čak i ako vaši oglasi imaju visok CTR, ako vaša landing stranica nije optimizovana, konverzije će biti niske.

✅ Kako poboljšati konverzije na landing stranicama?

• Brzina učitavanja sajta – ako se sajt učitava sporije od 3 sekunde, 53% korisnika će ga napustiti.
• Jasan i ubedljiv CTA – „Dodajte u korpu“, „Poručite odmah“, „Iskoristite popust danas“.
• Optimizacija za mobilne uređaje – više od 70% eCommerce saobraćaja dolazi sa mobilnih uređaja.
• Minimalan broj koraka do kupovine – smanjite broj klikova potrebnih za završetak kupovine.

📌 Kako testirati landing stranice?
👉 Koristite A/B testiranje različitih verzija stranica.
👉 Analizirajte korisničko ponašanje pomoću Google Analytics 4 i Hotjar alata.

6. Korišćenje remarketing kampanja za povećanje prodaje

Većina korisnika ne kupuje odmah nakon prvog dolaska na sajt. Zato je remarketing ključan za povećanje prodaje i ROI.

✅ Najbolje remarketing strategije:

• Dynamic Remarketing – prikazivanje oglasa sa proizvodima koje je korisnik već pregledao.
• Customer Match – targetiranje korisnika na osnovu email liste ili prethodnih kupovina.
• YouTube i Display remarketing – ponovni angažman korisnika kroz vizuelne oglase.

📌 Kako optimizovati remarketing?
👉 Segmentirajte korisnike – npr. oni koji su dodali proizvod u korpu, ali nisu završili kupovinu.
👉 Dodajte specijalne ponude i popuste kako biste ih podstakli na kupovinu.

Google Analytics 4 i praćenje konverzija u 2025.

Google Analytics 4 (GA4) postao je neophodan alat za praćenje eCommerce performansi i optimizaciju marketinških kampanja u 2025. godini. Sa ukidanjem third-party kolačića i sve većim fokusom na prve strane podatke (first-party data), GA4 omogućava preciznije praćenje korisničkog ponašanja, bolje merenje konverzija i efikasniju optimizaciju oglašavanja.

Ako želite da maksimalno iskoristite potencijal GA4 i poboljšate rezultate svojih Google Ads kampanja, u nastavku ćemo proći kroz ključne strategije za postavljanje, praćenje i optimizaciju konverzija pomoću Google Analytics 4 u 2025.

1. Zašto je GA4 ključan za praćenje konverzija u 2025.?

Google Analytics 4 se razlikuje od prethodne verzije (Universal Analytics) jer koristi event-based model praćenja, koji omogućava praćenje svih korisničkih interakcija kao događaja (events). Ova promena donosi nekoliko ključnih prednosti:

✅ Preciznije praćenje korisničkog ponašanja – GA4 prati interakcije korisnika na više uređaja (mobilni, desktop, tablet).
✅ Napredno merenje konverzija – umesto klasičnih “ciljeva”, konverzije se definišu kao ključni događaji (events).
✅ Bez third-party kolačića – GA4 koristi prve strane podatke i AI za popunjavanje praznina u korisničkim podacima.
✅ Prediktivna analitika – Google AI predviđa koji korisnici imaju najveću verovatnoću da izvrše kupovinu.
✅ Bolja integracija sa Google Ads-om – omogućava automatsku optimizaciju kampanja na osnovu realnih podataka.

📌 Šta to znači za eCommerce biznise?
👉 Preciznije targetiranje publike i efikasniji remarketing.
👉 Optimizacija Google Ads kampanja na osnovu stvarnog korisničkog ponašanja.
👉 Bolja analiza prodajnog levka i poboljšanje korisničkog iskustva.

2. Kako postaviti GA4 za praćenje eCommerce konverzija?

Da biste iskoristili sve prednosti GA4, morate pravilno postaviti praćenje konverzija i povezati GA4 sa Google Tag Manager-om i Google Ads-om.

Koraci za implementaciju GA4 za eCommerce:

✅ 1) Povezivanje GA4 sa Google Tag Manager-om

• Kreirajte GA4 konfiguracioni tag u Google Tag Manager-u.
• Dodajte Measurement ID iz GA4 naloga.
• Omogućite Enhanced Measurement opciju za automatsko praćenje interakcija (scroll, klik, video play).

✅ 2) Postavljanje eCommerce događaja u GA4

GA4 koristi event-based tracking, što znači da su ključni događaji (events) osnovni način merenja konverzija.

🔹 Najvažniji eCommerce događaji u GA4:

• purchase – završena kupovina ✅
• add_to_cart – korisnik je dodao proizvod u korpu 🛒
• begin_checkout – korisnik je započeo checkout 🛍️
• view_item – korisnik je pregledao određeni proizvod 👀

📌 Kako ih pratiti?
👉 Implementirajte Enhanced eCommerce tracking pomoću Google Tag Manager-a.
👉 Konfigurišite GA4 events i povežite ih sa Google Ads-om radi bolje optimizacije kampanja.

✅ 3) Povezivanje GA4 sa Google Ads-om

• Idite u Admin sekciju GA4 i povežite nalog sa Google Ads-om.
• Omogućite Enhanced Conversions za preciznije praćenje prodaja.
• Kreirajte audience liste za remarketing direktno u GA4.

📌 Šta ovo omogućava?
👉 Automatski uvoz konverzija u Google Ads za poboljšanje bidding strategija.
👉 Precizniji targetiranje publike pomoću GA4 publike (engaged users, high-value customers).
👉 Korišćenje first-party podataka za personalizovane kampanje.

3. Ključne GA4 metrike za praćenje eCommerce performansi

GA4 pruža napredne analitičke izveštaje, ali najvažnije metrike koje treba pratiti su:

✅ Conversion Rate (Stopa konverzije) – Koliko korisnika završi kupovinu nakon dolaska na sajt?
✅ Average Order Value (AOV) – Kolika je prosečna vrednost porudžbine?
✅ Cart Abandonment Rate – Koliko korisnika napusti korpu pre kupovine?
✅ ROAS (Return on Ad Spend) – Koliki je povraćaj ulaganja u oglase?
✅ Engagement Rate – Koliko korisnici provode vremena na sajtu i koje stranice najviše posećuju?

📌 Kako koristiti ove metrike za optimizaciju?
👉 Ako je stopa konverzije niska, poboljšajte UX i checkout proces.
👉 Ako je ROAS nizak, analizirajte koje Google Ads kampanje donose loše rezultate.
👉 Ako je Cart Abandonment Rate visok, testirajte popuste ili pojednostavite proces plaćanja.

4. Napredne GA4 strategije za eCommerce u 2025.

Google Analytics 4 nudi napredne opcije za optimizaciju eCommerce strategija.

✅ 1) Korišćenje prediktivne analitike za povećanje prodaje

GA4 može predvideti:
🔹 Kupce koji su najverovatnije spremni za konverziju.
🔹 Kupce koji će najverovatnije napustiti sajt bez kupovine.

📌 Kako iskoristiti ove podatke?
👉 Kreirajte posebne Google Ads kampanje za korisnike sa visokom verovatnoćom kupovine.
👉 Ponudite popuste ili specijalne promocije za one koji su najverovatnije napustili sajt.

✅ 2) First-party podaci i Customer Match za bolji remarketing

Sa ukidanjem third-party kolačića, first-party podaci postaju ključni za remarketing.

📌 Kako iskoristiti first-party podatke?
👉 Prikupljajte email adrese pomoću popusta ili newslettera i koristite ih u Google Ads kampanjama.
👉 Kreirajte Lookalike Audience bazirane na kupcima koji su već izvršili konverziju.

✅ 3) Multi-Channel Attribution za bolju analizu prodajnog levka

GA4 omogućava analizu svih dodirnih tačaka pre nego što korisnik izvrši kupovinu.

📌 Kako koristiti ove podatke?
👉 Ako su Google Ads oglasi ključni izvor saobraćaja, povećajte budžet za te kampanje.
👉 Ako SEO donosi visoke konverzije, optimizujte sadržaj za organske pretrage.

Najčešće greške u Google Ads eCommerce kampanjama (i kako ih izbeći)

Google Ads je jedan od najefikasnijih alata za eCommerce oglašavanje, ali samo ako se koristi na pravi način. Pogrešno postavljene kampanje, loše optimizovane ključne reči i neefikasna struktura oglasa mogu brzo dovesti do visokih troškova bez željenih rezultata.

U ovom vodiču ćemo proći kroz najčešće greške u Google Ads eCommerce kampanjama i objasniti kako ih izbeći kako biste povećali ROI i smanjili troškove.

1. Loša struktura kampanje – Previše opšti ili haotično organizovani oglasi

🚨 Greška:
Mnogi eCommerce brendovi prave kampanje bez jasne strukture – sve proizvode stavljaju u jednu kampanju bez segmentacije po kategorijama, tipu proizvoda ili namerama korisnika. Ovo rezultira nižim CTR-om, višim CPC-om i slabim konverzijama.

✅ Kako ispraviti?

• Kreirajte odvojene kampanje za različite grupe proizvoda (npr. patike, trenerke i jakne u zasebnim kampanjama).
• Koristite odvojene oglase za brendirane i generičke ključne reči (npr. „Nike Air Max patike“ vs. „Najbolje patike za trčanje“).
• Segmentirajte publiku i targetirajte Top of Funnel, Middle of Funnel i Bottom of Funnel korisnike.

📌 Pravilno postavljena struktura omogućava veću kontrolu nad budžetom i optimizaciju performansi.

2. Loš izbor ključnih reči – Trošenje budžeta na nerelevantne pretrage

🚨 Greška:
Mnogi oglašivači koriste previše široke ključne reči, što dovodi do prikazivanja oglasa korisnicima koji nisu zainteresovani za kupovinu. To povećava CPC i smanjuje stopu konverzije.

✅ Kako ispraviti?

• Koristite long-tail ključne reči – umesto „sportske patike“, bolje je „najbolje patike za trčanje 2025“.
• Dodajte negativne ključne reči – sprečite prikazivanje oglasa za nerelevantne pretrage (npr. „besplatno“, „polovno“ ili „recenzija“).
• Testirajte različite tipove podudaranja ključnih reči – Phrase Match i Exact Match često donose bolje rezultate od Broad Match-a.

📌 Precizno targetiranje ključnih reči smanjuje troškove i povećava konverzije.

3. Ignorisanje Google Shopping optimizacije

🚨 Greška:
Google Shopping Ads su jedan od najvažnijih kanala za eCommerce, ali mnogi brendovi ne optimizuju svoj produktni feed. Loše slike, neprecizni opisi i neoptimizovani naslovi smanjuju performanse oglasa.

✅ Kako ispraviti?

• Optimizujte naslove proizvoda – koristite ključne reči koje kupci traže (npr. „Nike Air Max 270 patike za muškarce – crne“ umesto samo „Nike Air Max“).
• Koristite kvalitetne slike proizvoda – visok kvalitet i različiti uglovi poboljšavaju CTR.
• Redovno ažurirajte cene i zalihe kako biste izbegli prikazivanje oglasa za proizvode koji nisu dostupni.

📌 Dobro optimizovan Google Shopping feed može značajno povećati prodaju i smanjiti troškove po konverziji.

4. Zanemarivanje negativnih ključnih reči

🚨 Greška:
Ako ne koristite negativne ključne reči, vaši oglasi će se prikazivati za nerelevantne upite, što povećava troškove bez rezultata.

✅ Kako ispraviti?

• Redovno analizirajte Search Terms Report i dodajte nepoželjne pretrage na listu negativnih ključnih reči.
• Izbegavajte „informacione pretrage“ – ako prodajete patike, želite da izbegnete klikove na pretrage poput „kako očistiti patike“ ili „da li su Nike Air Max dobre za trčanje“.

📌 Korišćenjem negativnih ključnih reči možete smanjiti nepotrebne troškove i poboljšati ROI.

5. Korišćenje loših bidding strategija

🚨 Greška:
Mnogi oglašivači biraju pogrešne strategije licitiranja, što dovodi do prevelikih troškova ili slabih konverzija.

✅ Kako ispraviti?

• Ako imate stabilne podatke o konverzijama, koristite Target ROAS kako biste optimizovali potrošnju.
• Ako tek počinjete, koristite Maximize Conversions kako bi Google AI pronašao najbolje prilike.
• Ne oslanjajte se na Manual CPC, osim ako ne pratite podatke u realnom vremenu i ručno optimizujete licitacije.

📌 Pravilna strategija bidding-a smanjuje troškove i povećava profitabilnost kampanje.

6. Loša optimizacija landing stranice

🚨 Greška:
Čak i ako vaši oglasi imaju visok CTR, ako landing stranica nije optimizovana, stopa konverzije će biti niska.

✅ Kako ispraviti?

• Smanjite vreme učitavanja sajta – ako se stranica učitava sporije od 3 sekunde, korisnici će je napustiti.
• Jasan i vidljiv CTA – „Dodajte u korpu“, „Kupite sada“, „Iskoristite popust“.
• Mobilna optimizacija – više od 70% eCommerce saobraćaja dolazi sa mobilnih uređaja.

📌 Brza i optimizovana landing stranica može drastično povećati prodaju.

7. Ignorisanje remarketing kampanja

🚨 Greška:
Većina korisnika ne kupuje odmah nakon prvog klika na oglas, pa je remarketing ključan za povećanje prodaje.

✅ Kako ispraviti?

• Koristite Dynamic Remarketing za prikazivanje proizvoda koje je korisnik već gledao.
• Segmentirajte publiku – oni koji su dodali u korpu, ali nisu kupili, mogu dobiti posebne popuste.
• Testirajte različite poruke – npr. „Još uvek ste zainteresovani? Iskoristite 10% popusta danas!“.

📌 Pametna remarketing strategija može povećati konverzije i smanjiti troškove akvizicije.

Zaključak

Google Ads je moćan alat za eCommerce oglašavanje, ali samo ako se koristi na pravi način. U 2025. godini, uspeh u Google Ads kampanjama ne zavisi samo od visine budžeta, već od precizne optimizacije, pravilne strukture kampanja i pametnog korišćenja podataka.

Kroz ovaj vodič smo analizirali ključne strategije i greške koje treba izbeći kako biste poboljšali performanse vaših kampanja:

✅ Optimizacija strukture kampanje – Razdvajanje proizvoda u logične grupe i pravilno targetiranje publike.
✅ Pravilno biranje ključnih reči i korišćenje negativnih ključnih reči – Eliminacija nepotrebnih troškova i povećanje relevantnosti klikova.
✅ Optimizacija Google Shopping Ads-a – Poboljšanje naslova, opisa i vizuala za veću stopu konverzije.
✅ Pravilna strategija licitiranja (bidding) – Odabir najboljeg pristupa na osnovu podataka i ciljeva.
✅ Optimizacija landing stranica – Brže učitavanje, bolji UX i jasno definisan CTA za veću prodaju.
✅ Korišćenje remarketing strategija – Vraćanje potencijalnih kupaca koji su već pokazali interesovanje.